| 商家的促销术:德国促销散记 |
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| 作者：佚名 文章来源：www.egoedu.cn 更新时间：2006-7-18 |
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德国商家的促销术可谓五花八门，最常见的要算是所谓的“降价大拍卖”了。
每年夏、冬两季德国都各有一次大拍卖，—搬为期10天。各大商号纷纷把库存已久、式样陈日的商品廉价抛出。此时逛商场，的确能买到你平常既需要价格又便宜得令人难以置信的东西。即便如此，对于它的拍卖宣传也不可迷信，否则你就会无可
奈何地吃个哑巴亏。
譬如，门口有一大招牌：“皮鞋大减价”，你若认为所有的皮鞋都是10欧元一双，那可就大错特错了，确切理解应该是：“大减价皮鞋，10欧元起价”，也就意味着这些鞋当中，价格最低的是10欧元，其它的上不封项。虽然每双鞋的内侧也都是明码标价，可缺乏经验的人又怎会识破店家的“珠混鱼目”之术呢?既然这样，真正如牌上所标的皮鞋究竟是什么货色也就可想而知了，即使不是劣质品，也大多是45码以上35码以下的，正常人自然是没福气受用。
降价促销的另一种方式就是大做广告。德国的广告业是非常发达的，从陈街陋巷到繁华中心，从杂志报刊到广播电视无所不在，同时还渗透到居民的日常生活中。常有习惯于深居简出的德国老人不堪其扰，就在门家门外的信箱上贴一纸条，上写：“广告勿投”。因为在德国．每天打开信箱，几乎都能收到商家免费寄送的各种广告纸纸，上面花花绿绿、色彩纷呈，联系电话、地 一应俱全，有的还附有商品订货单，你若有兴趣，只要挥笔一填，寄回去不出几日，就会有人送货上门，真是方便。身为女人，自然更受那些时装广告的吸引，可我手执广告，几次按田索骥，竟少有如愿。一 次，我看好了广告上的一条降价连衣裙，这条裙子黑底碎白花，窄掉带大裙摆，穿在漂亮的模特身上，使那付修长的身材平添几分抚媚与飘逸。—看价钱才19欧元，于是第二天上午我便按广告上的地址找到那家服装店。然而，我逛遍了女装部也未发现这个价格的连衣裙。后来询问服务小姐，她告诉我，这种裙子没几件，早晨—开门就卖完了。随即又非常热情地向我推荐一种款式相同，质量据哩要比广告上好得多的连衣裙，当然价格也是不菲的。
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